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真相揭秘:家具行業“倒閉潮”真的都不算事兒!

發布時間:2015.08.10  作者:  來源:家居熱線  訪問數:1767

很多人看到的新聞都在說小企業大量倒閉、就連眾多知名的家具老品牌先后破產。據相關數據統計,迄今為止,今年深圳關門倒閉的家具廠商已經超過270家。家具賣場生計艱難,唯有大企業在大發展。那么,家具行業的倒閉潮真的來了嗎?當下中國家具業的真相到底是什么?

真相揭秘:家具行業“倒閉潮”真的都不算事兒!

 

真相:家具業總體形勢健康 倒閉并不是什么大事!

事實上,中國家具業的真相是:家具業總體形勢是健康的,中小企業的生命力很強,雖然倒閉企業不少,但新創建的企業也不少。

很多企業倒閉時,與此同時,新成立的企業也數不勝數。不少出口企業投入巨資開拓內銷市場;有做工程定制的正躍躍欲試地要進入成品家具市場;有做電子商務賺了錢的要進入線下市場、實體市場。而被廣泛傳播的某家“航母型”企業的消沉,幾乎都沒有被業界關注到(5月份,擁有23年歷史的廣州標卓家私破產,有“東莞家具航母”之稱的東莞永信家具制造有限公司經營遇到困難)。如果不是一條微信炒作出來一個“驚天動地的”大新聞,人們甚至不知道它已落入窘境。

中國家具業少有巨頭,家具生產企業的新建與倒閉,都不必當成驚天動地的大事。它們根本不能算具有行業指標意義。僅就家具制造業而言,總體上還算是正常、有序的,競爭的殘酷程度也遠不及家電、手機等高度工業化的行業。

 

家具經銷商:經營難度不增大反而減小

最近關于經銷商罷市、跟業主理論要求降租甚至斗毆的新聞,公眾沒少看見。但是新賣場不景氣,與經銷商發生激烈沖突的事,可以說是陳年故事了?,F實版的故事新編,當成熱鬧看看也就算了,如果當成家具零售業整體衰落的證據,可能就有點霧里看花了。

銷售商的利潤確實有所下降,但是并沒有到山窮水盡的地步。好的賣場仍然在為銷售商創造著利潤,新的賣場如果各方面條件不錯,還是會有經銷商入駐。

那些經驗不足、想以小投資搏大收入的經銷商,被賣場“坑”住的事,不僅是現在會頻繁發生,今后也會頻繁發生。畢竟家具業的零售利潤,一直以來都被各路民間投資看中。今后這樣的投資失敗而引起的糾紛仍然會一再上演。

事實上,隨著不少制造企業強化銷售管理,引入規范運營機制,不少經銷商的經營難度不但沒有加大,反而是減小了。這部分經銷商為數不多,但是代表了一個向上的趨勢。

 

家具賣場:總體并未減少、運營機制不斷生變

賣場也在分化之中。國內連鎖賣場巨頭并沒有停止擴張的步伐,原有的賣場運營機制也在不斷生變。例如開更高端的賣場,例如鼓勵開大店、獨立店,例如賣場運用自身資源幫助落后經銷商增加銷量。

當然,整體轉型的賣場也不在少數。賣場的過剩是事實,從絕對數看,多數銷售商經營艱難也是事實,然而這是一個競爭激烈的時代,哪一行又好過家具業呢?就在中資賣場里的經銷商似乎集體抱怨經營壓力巨大的同時,外資的宜家家具不斷地在中國攻城掠地,不斷開賣場,擠占著原本屬于零售商的市場份額。

宜家所到之處,體量龐大,顧客如云,利潤可觀,似乎戰無不勝。這樣的事實,你倒是說:中國的家具賣場真的多了,還是少了?

總之,中國家具業的從業人士完全不必氣餒,不必被一輪又一輪、似乎沒有止境的“倒閉潮”嚇倒,如果以此作為自己不必進取、隨波逐流的借口,那就更是大錯特錯、誤入歧途了。新聞業的特點決定了媒體永遠需要吸引眼球的文字,而資深的行業人士永遠有著自己的主見與堅持。

 

家具行業的真相到底是什么?真相就是一切都很正常,中國家具業正健康發展著。

由此看來,中國家具業的倒閉企業現象純屬優勝劣汰。家具業的競爭仍在不斷加劇,這就要求新生的家具企業要吸取前車之鑒。業內人士認為,家具業集體倒閉有以下三大根源性的原因。

 

1、不按需定制,企業未能適應快速變化的消費需求

目前的成品家具行業跟服裝行業極其相似,都是高庫存行業。產品并不是按需定制的,而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的,這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候,產品供不應求,矛盾顯露的并不突出,但當市場環境變差的時候,這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產,倉儲庫存成本快速累積,資金鏈不斷枯竭,而前端消費需求急劇下降,最終壓垮了整個企業。

消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因,更重要的原因在于企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年,由于上游房地產市場的持續增長,成品家具行業也處于極速的野蠻擴張期,當企業長期處于高速增長時,就會喪失對市場的基本判斷,對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視,未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。

 

2、傳統企業渠道建設及管理等運營內功脆弱

這一次家具業倒閉潮同時也折射出了傳統家具企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。正如某業內人士在接受采訪時說的,“因為在一二線城市的時候,很多品牌更多依靠的是經銷商自身的運營,總部提供給經銷商的服務有限,甚至開業的時候都沒有人過去擺場,還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況”。一方面是企業在渠道建設及管理的嚴重滯后,另外一方面在營銷上又未能順應家居消費人群從線下到線上的遷移,傳統家居賣場渠道的客流正在被互聯網逐步蠶食,這已經是不爭的事實。未來的家居企業要繼續發展,必須重構企業的銷售渠道體系,建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。培養一批對能擁抱互聯網跟企業能共同適應電商發展趨勢的經銷商應該成為企業的長期戰略。

 

3、板式家具供過于求

除了房產市場的不景氣,行業自身的問題也不容忽視,此輪倒閉潮主要出現在成品板式家具這一品類里。在媒體的報道里,將此輪成品家具倒閉潮的原因歸咎于板式家具供過于求、產品同質化嚴重。這其實只看到了行業的表象,其背后反映的是整個B2C時代傳統工業面臨的集體困境,即消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突。


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