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電商推動辦公家具發展 市場份額待提升

發布時間:2016.04.19  作者:  來源:第一家具網  訪問數:1678

互聯網+來臨,家具行業紛紛涉水電商。

電子商務將為辦公家具建材業探索新型商業模式提供途徑。2012年至2013年初,辦公家具建材行業頻出企業“涉水”電子商務的消息,探索新的商業模式、與時俱進成為辦公家具建材企業生存和發展的必經之路。傳統的國內辦公家具營銷模式是利用獨立店、全國大型連鎖、地方連鎖、大型超市等渠道進行銷售。而依托電子商務,辦公家具建材行業獲得新的有效營銷模式,滿足了大批年輕人的消費需求。電子商務代表的是現代科技對有 限資源的最大化利用,最大限度滿足消費者的需求。

雖然辦公家具建材涉足電子商務正處于摸索階段,小型的辦公家具建材產品銷售得較好,未必所有的商品都適合;辦公家具建 材產品屬于大額慢速消費品,產品的服務、品牌、性能以及環保性都需要體驗才能更好地了解;辦公家具建材產品賣給消費者的都是半成品,都需要現場安裝,產品擺放 在不同的裝飾風格中呈現出不同的效果。所以,目前辦公家具建材行業內電子商務的模式還是線上結合線下體驗店的方式,電子商務解決后期的安裝和售后服務需要大量 的人力物力。但總體來看,隨著物聯網、移動支付以及云計算的發展,未來消費者利用資源將會更加簡潔、方便,未來辦公家具建材業依托電子商務業將迎來更大的轉型 升級機會。

隨著房地產的調控政策的出臺,北京、上海等地辦公家具賣場經營日趨萎縮,與之相反的是三四級市場銷售漸旺。以往,多數品牌辦公家具企業都將北京、上海作為市場開拓重點,但一二線城市的眾多辦公家具賣場不僅批發 和零售價格居高不下,還承受著高租金、高人工、高成本三重壓力。特別是房地產調控政策的出臺,更為一二線城市的辦公家具建材消費增加了不確定性。與此同時,三 四線城市卻迎來了家居市場的旺季,屢屢創下業界的銷售奇跡,成為辦公家具市場新的消費點。2012年一二線城市的市場銷售額下滑高達50%,而以中低端為主的 辦公家具企業銷售額增長卻達到了120%。

目前,我國以地級城市和部分經濟發達縣市為代表的三四級市場,約有1.5億個家庭,根據測算,這些家庭購置需求如果按照30%計算,市場容量將達到1500億 元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升,購買力也隨之上漲。在城市化進程不斷加快的帶動下,三四級城市的市場潛力正在逐步轉變為現實購買力。因此,未來一段時間三四級辦公家具建材市場的發展潛力仍將持續。


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